2021-08-03 5126
七月的驕陽如火如荼，七月的大地黨旗飄揚。今年的七月是見證我黨百年風(fēng)華的七月，同時，邁銳光電年中干部述職會議的籌備工作也在火紅的七月有序推進(jìn)。7月28日－29日，邁銳光電2021年中干部述職大會在惠州工廠會議室召開，邁銳光電董事長賴榮出席并作重要講話。會議由人事部經(jīng)理許歡主持，邁銳光電高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人及省級銷售經(jīng)理等人員參加會議。
述職會上，28個代表分別就2021上半年的工作成果、工作中存在的不足與改進(jìn)措施、下半年的工作計劃和努力方向進(jìn)行了現(xiàn)場匯報。
銷量的增長、優(yōu)質(zhì)客戶的回升有賴于公司戰(zhàn)略的制定、硬件實力的增強(qiáng)以及產(chǎn)品競爭力提升等因素。2021上半年公司研發(fā)及優(yōu)化了幾十項新產(chǎn)品，并獲知識產(chǎn)權(quán)、資質(zhì)證書幾十項。其中小間距產(chǎn)品得到了客戶的廣泛好評，在行業(yè)具有領(lǐng)先地位。與此同時，公司預(yù)計下半年將開啟全國渠道拓展行動，擬與經(jīng)銷商建立命運共同體，實現(xiàn)收益共同增長。
在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，不斷引進(jìn)的新工藝、新設(shè)備，為生產(chǎn)能力的提高奠定了堅實基礎(chǔ)，為縮短產(chǎn)品交付周期提供了有力保障。在品牌宣傳方面，展會、網(wǎng)站、公眾號等平臺為產(chǎn)品提供了對外展示、宣傳的有效渠道。在組織運營方面，我們也通過關(guān)鍵事項的梳理、明確KPI考核指標(biāo)等措施增強(qiáng)了組織的運營能力。
雖然上半年做出了一定的成績，但是問題也不容忽視。各部門負(fù)責(zé)人深刻剖析了工作中存在的不足，就管理建設(shè)、品牌宣傳、產(chǎn)品價格、交付周期等問題均提出了建設(shè)性的思路和意見。如提升產(chǎn)品競爭力、建立優(yōu)質(zhì)客戶群、提高市場口碑以及引進(jìn)并培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊，全面提高公司軟硬件實力。
4P+3S
針對各部門負(fù)責(zé)人所提出的問題與建議，邁銳光電董事長賴榮將銷售策略——“大制造、大采購、分別銷售”以全新的角度進(jìn)行了高度總結(jié)，將銷售策略概括為“4P，3S”?！?/span>4P”分別是：“客戶策略（Purchaser）”“產(chǎn)品策略”（Product）“價格策略（Price）”“宣傳營銷策略（Propaganda）”。3S（Service）分別是：“售前技術(shù)服務(wù)”“現(xiàn)場安裝服務(wù)”“售后維護(hù)及巡檢”。
因地制宜，制定銷售策略
董事長賴榮表示：銷售團(tuán)隊要根據(jù)“4P”策略，因地制宜，制定自己的銷售策略。重點強(qiáng)調(diào)“客戶策略”，提出“以大客戶、區(qū)域代理為主，以項目工程為輔”，明確“誰是客戶”。
打造品牌印象
董事長賴榮強(qiáng)調(diào)將mini LED與邁銳品牌形象相結(jié)合，打造邁銳專屬品牌印象。締造銷售人員組織體系、品牌營銷管理體系和技術(shù)支持服務(wù)體系。
本次述職大會總結(jié)了經(jīng)驗成果，統(tǒng)一了大家的思想意識，各部門將以更強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，更堅定的發(fā)展自信心，為2021下半年的工作做足準(zhǔn)備，同心同德，再接再厲，推動公司發(fā)展再上新臺階。
Copyright ? 2006-2019 深圳市邁銳光電有限公司 粵ICP備09169697號
粵公網(wǎng)安備 44030902003489號
